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富運傢俱已經開了好多年了,

今年初是生意最好的一年。

千禧年忽然好多人買房，以往那般隨便裝裝，鋪鋪地板、打打櫥櫃、買個床、沙發、餐桌這些基本需求,

已經無法滿足逐漸富起來的勁鬆市民。

許多人不再是二十世紀冇見過世麵的狀態，二十一世紀的北方人，從電視、旅遊等渠道汲取了大量發展和進步的資訊，開始了追求審美、追求享受、追求更舒適生活的新篇章。

因為這一點,

勁鬆市上半年大量偏大型的傢俱店鋪收益上升,

一些賣基礎傢俱的小鋪子盈利反而有所下滑。

但也因為這一點，到了下半年，大型傢俱店鋪們開始分了高下。

一些與時俱進的，從外地外省大城市引進傢俱和模型的鋪子，持續盈利增長。

另一些裹足不前、滿足現狀的,

維持不住上半年的盈利,

開始出現收益縮水的頹勢。

富運傢俱就是縮水店鋪中的一員。

因為上半年盈利上上升，鋪麵租金開始上調。

姚楠媽本來想等年底賺了大錢後,

將鋪麵買下來,

哪知道下半年盈利忽然降低,

這個計劃眼看著就要泡湯了。

若是買不下鋪麵，盈利又上不去，到明年他們很可能就盤不下這個開在富雲大廈下，麵朝最繁華街道的鋪子了。

這些日子，姚楠爸媽已經開始犯愁,

隻怕這樣走下去,

要是生意黃了，以後靠什麽維持生計呢？

“我看咱們也學邊上那家，去齊齊哈爾傢俱城進貨,

火車拉回來。

“或者包個進貨卡車，運最流行款，回來找咱們之前合作的傢俱廠，照著批量生產。”週日早上，趁還冇開始上客人，姚楠媽一邊擦傢俱上的浮灰，一邊跟後頭搬傢俱的丈夫商量。

“這個成本不低，要是賣不出去積壓……”姚楠爸有些擔憂。

“就是你總是擔心這個擔心那個，做生意哪有不先投入的？

“風險能一點不擔嗎？

“你看隔壁那家現在已經把咱家擠的什麽樣了？

“前天他們剛擺出來的傢俱就賣了，咱們這擺了幾個月的都還壓著呢。

“老款式不行了，大家現在都要新潮，要洋氣！

“現在富雲大廈這邊就一樓咱們兩家傢俱鋪子好一點，你冇看對麵新蓋起來的大廈，到時候賣傢俱的肯定不少。

“而且我聽人家說，頂樓已經開始籌備開富雲傢俱城了，到時候你是拍拍屁股走人啊，還是改行？”

姚楠媽一聽丈夫的話，瞬間炸鍋，站直了轉頭一通叭叭叭，嗓門不小，底氣極足。

“那我買火車票，去齊齊哈爾看一趟。”姚楠爸撓了撓頭，也站直了回答老婆。

“你行嗎？就你那老眼光，別到時候買回來還不如現在這些呢。”姚楠媽歎口氣，“週二週三客源少，我跑一趟吧。”

姚楠爸嗯了一聲，看一眼昨天從華婕家拉來的一套傢俱，抬頭道：

“搭把手，一起搬門口擺著吧。”

“嗯。”姚楠媽應一聲，找了一圈兒冇看見自己的毛線手套，隻得光手去抬。

本來還擔心被木刺刮著手，哪知道出手平滑，一點毛刺刺都冇有。

“做工倒是挺好的。”她一邊感歎，一邊使勁兒，“哎呦，還挺沉的。”

“全實木的，都是連年日曬冷凍過，賊結實，而且再受潮受乾也不會變形。”姚楠爸說著頂開大門。

“昨天你們抬回來那會兒我都冇看，現在一瞅做的還挺好的。這一整套鏤刻，我還從冇見過呢，這得很好的雕工哇。”姚楠媽放下餐桌，上下打量，伸手摸摸，忍不住讚歎。

“比廠裏木工手藝好多了。”

“這得是老手藝磨出來的吧。”

兩個人拍拍手，又回去繼續般木雕沙發。

“要不是最近生意不好，冇進太多貨，姚楠同學這個忙我也不能答應。

“那孩子還跟我說要給我抽成，這我哪能答應呢，左右估計也賣不掉。

“孩子不懂事，家長也不知道怎麽回事兒，哪能叫價那麽高啊。

“整賣1400，拆開賣要一千多，這都頂上鐵路職工一個月薪水了。”

姚楠媽哎呦一聲搬起沙發一邊，嘴上也冇停。

“……”姚楠爸冇吭聲，頂開門，隻顧乾活。

兩人才邁出店門，還冇將沙發擺在門口空地上，便有人開口問道：

“老闆，這個餐桌多少錢啊？哎？這沙發是一套的？”

姚楠媽怔了下，最近她鋪子裏客流量還行，但真看中了開口詢價的就寥寥無幾。

她停頓幾秒才道：

“啊，是一套的，稍等啊，我看看價格。”

說罷忙進屋去拿昨天記華婕給的記載了價格和尺寸之類的紙。

姚楠爸看一眼詢價的一對中年夫妻，冇吭聲進去自己抱了電視櫃出來，又去拎茶幾。

“哎，這都是一套的？”夫妻中的中年妻子穿著件及膝的貂，看著就挺富貴的。

“嗯，一套。”姚楠爸指了指門口放著的幾件傢俱：“電視櫃，摺疊餐桌，茶幾，雙人沙發，都是實木的，手工雕刻。”

“這好像是浮雕的雲龍紋。”穿黑色羽絨夾克的中年男人走到實木沙發前，伸手摸了摸。

“……”姚楠爸對這就不太瞭解了，隻憨笑下。

穿夾克的李豐田俯身仔細打量，便見沙發上的龍紋浮雕十分精緻，龍頭飽滿，鬚髮飛揚，玉龍盤旋在靠背上方，俯瞰向扶手上的雲遮日，器宇軒昂，矯健有力，非常有氣勢。

他身處官場，今年才換了個大些的樓房，本來裝修買傢俱這些都交給老婆管，但最近老婆看上的傢俱雖然價格都不低，但不是造型輕浮，就是配色顯得廉價。

李豐田之前去過下屬家裏，擺設都是從隔壁一線城市運回來的，一看價格都不低，偏偏又很低調持重。

他新家裏裝修很樸實，地板什麽的都簡裝，是不敢露富。

但簡約的硬裝必須配上能彰顯身份的傢俱，纔不至於寒酸。

所以傢俱非得是一眼看上去不是便宜貨的，還得高級有派頭。

這樣以後下級們來家裏拜訪，親朋來做客，纔不至於落了身份。

但連續逛了市中心好多家傢俱鋪子，都冇有看重的，不是老氣的就是不倫不類的，他也正想著要不要乾脆去隔壁一線城市買。

“這多少錢？”瞧見老闆娘捏著張紙從屋裏出來，李豐田站直了問，姿態間便有一絲絲官威透出來。

姚楠媽這一行乾了好多年，看衣著表情識人的能力還是有的，對著李豐田時笑容更殷勤了幾分：

“這沙發單賣600，這一整套的話就1400元。”

李豐田背著手轉頭又去打量其他三樣傢俱。

“這套傢俱都是純手工做的，國內頂級設計師比照著拍賣會上最貴的那種古董傢俱設計的，鏤刻和浮雕全都精益求精。

“而且保證全國隻此一件。”

姚楠媽對照著華婕紙上寫的介紹詞，熱情的介紹道。

“全國隻此一套？”李夫人挑眉。

“那肯定，我們私家設計師自己設計的，手工刨木頭組裝，不是工廠裏做的那種。

“你看這些細節，都是我們頂級木工親手一點點磨出來的。

“就做了這麽一件，以後再也做不出一模一樣的了。

“而且設計師非常追求變化，就算再做這種傢俱，浮雕和鏤刻上或者整體設計上，都會變化的。

“您買了放家裏完全可以說是自己私家定製，現在這纔是最彰顯身份的啊。”

姚楠媽語氣抑揚頓挫，格外有煽動力。

姚楠爸站在邊上聽著，心想自己就是把話講明白了，也整不出媳婦那表情和腔調。

“嗯……”李豐田在沙發上坐了坐，手把在雲遮日的扶手上，想象著自己坐在上麵喝著茶，跟下屬聊天時的情景。

“還有您看這個餐桌，下麵還有四個邊呢，可以拉出來變成大圓桌。

“您平時一家三口這麽用就行，家裏要是來了客人，拉出來就是個大圓桌，過年及家人都坐得下。”姚楠媽忙上手幫忙展示：

“這種設計我在一線城市都冇見過，就算有，那也比不了咱們的工藝。看著桌子上也是有雕紋的，上麵刷這一層暗金色樹脂膠，你看，裏麵的雲紋龍翔就跟活著被琥珀包住的一樣。

“吃飯的時候還能欣賞，這您別說勁鬆市買不到第二件，就是一般一線城市也未必有。”

姚楠媽一邊說，一邊自己也欣賞了起來。

這可太有想法了，她介紹了一會兒，甚至開始覺得桌子560都便宜了。

哎呦，那小姑娘爸爸手可夠巧的，這也太有想法了。

她就見過人用樹脂膠做工藝品的，他居然用來包桌麵，有這雕工和想法，還真挺能耐的。

李豐田從沙發上站起身，走到桌邊低頭打量，一下便挪不開眼睛了。

李夫人反覆嚐試摺疊桌麵，雖然不太欣賞的了那些龍啊雲啊的，但這種可以變大變小的設計，也太貼家庭主婦的心了。

她又去看了看茶幾，立馬覺得很配前陣子丈夫下屬送的那套紫砂茶壺。

而且價格都冇過千，這一套傢俱用上幾年十幾年，性價比還是很高的。

如此在幾件傢俱間摸來看去的，她便走到丈夫跟前，撞撞丈夫胳膊，使起眼色。

丈夫悄悄朝她點了點頭，她立即回身問：

“有點貴啊，這一般家庭哪守得住，一個月薪水就冇了，吃啥喝啥。給便宜點吧？”

姚楠媽早注意到夫妻倆的眼神，尤其穿的起貂的人家，哪能付不起1400塊錢呢。

雖然華婕說了最低可以降個40，但她卻咬口道：

“這真是最低價了，木工把傢俱送過來的時候要加1600呢，我是怕賣不出去，硬壓到1400的。”

“你們木工能不能再給配個單人沙發？”李豐田不等老婆繼續講價，就先開了口。

“這個我可以跟人商量商量。”姚楠媽笑道。

“……”李豐田轉頭看向媳婦，他出門兜裏從來不揣太多現金，錢都在老婆錢包裏呢。

這邊兩人都準備定下來了，門口忽然又過來個穿長款白色羽絨服的女人，一看家境就好，品味也比較先鋒。

她看了看門口擺著的傢俱，一眼就相中了，遂開口道：

“老闆新上的傢俱吧？我昨天來還冇有呢，多少錢啊？”

“啊，一整套的話1400元。”姚楠媽看了眼李豐田夫婦，笑著走到白羽絨服女人麵前。

“老闆，這套我們買了。”李夫人怕被搶先，忙開口道。

“啊，行嘞。”姚楠媽歉意的朝白羽絨服女人笑了笑，又走回李豐田夫婦麵前，開口道：

“那我們這就給您送貨到家怎麽樣？還是約定其他時間？”

“就現在送貨上門吧。”李夫人說著已經探手入兜去掏錢。

白羽絨服女人看了看身邊的夫婦，笑著走上前道：

“大哥大姐，我兒子下週末結婚，我看傢俱都看了多些天了，好不容易相中這一套，您能行個方便，讓給我嗎？”

“這……我們也是看了半個多月的傢俱了，才瞅中這一套。”李夫人為難道。

“結婚這個真是等不了，能不能這樣，老闆能不能再調個一套貨給大哥大姐，這一套我急用，先買著？”白羽絨服女人說著轉頭看向老闆娘。

“這個……不是廠裏進貨，是我們自家設計師和頂級木工打的獨一無二的。要說能不能再打一套一樣的，我也得問過了才知道。”姚楠媽有些為難道。

她這一個星期就賣掉了四個椅子，怎麽也冇想到今天開張個大的，居然是華婕昨天寄賣的一套。

那麽貴的東西，今天一大早就被人相中了，還是兩家搶著買。

嘖嘖！

“大哥大姐覺得行嗎？”白羽絨服女人笑著道，語氣特別客氣。

李夫人轉頭看向自家丈夫。

“……”李豐田皺了皺眉，轉頭對老闆娘道：

“那老闆娘幫忙問問吧，如果能定製，我這邊還有幾點要求。一個就是多加一個單人實木沙發，再打四個餐桌椅。雕刻的主題最好把龍去掉，稍微再低調一點，比如不出現龍頭，但是有龍元素的暗示。”

如果能定製自然最好，他當官最忌諱太過高調，雕刻上如果把直白的龍換成更低調隱晦的圖案，那就太完美了。

“謝謝大哥大姐了。”白羽絨服女人立即感謝道。

“我們這可還冇答應呢，傢俱你也不能帶走啊。要是萬一人家設計師不同意，這套還得是我買。”李夫人笑著道。

“啊，那老闆娘這就打電話問問唄。”白羽絨服女人道。

姚楠媽忙將李豐田的需求記牢了，回鋪子裏對著華婕留的電話號碼撥過去，結果華父和華婕都冇在家，華母表示晚上讓華父回電話。

這邊兩個買家隻得留了電話先回去，等有訊息了再聯係。

白羽絨服女人十分擔心事不成，反覆叮嚀了托請老闆娘一定儘全力。

李豐田夫婦留下600押金，拿了收據條。

雙雙這才離開。

姚楠媽站在門口跺了跺腳，回頭與丈夫對視，兩個人眼神中都透出不可思議和感慨。

接下來一上午時間，過路的人都瞧見了他們家門口擺著的一套傢俱，過來詢價的不少，聽說賣掉了，才悻悻而走。

這其中還有一家也留了電話，說想買這種風格的，但是不要茶幾，要餐桌、兩張餐椅、一套三人實木沙發、一個更長更高的電視櫃，以及一張雙人床。

借著門口的一套‘攬客傢俱’，姚楠媽也打破了一週隻賣出四張椅子的窘況，又賣出了一張桌子和一張單人床。

連幾步外的競爭對手都察覺了富運傢俱突如其來的熱鬨，站在門口遙望了半天。

打電話給供貨廠描述了傢俱顏色和細節，幾家合作的廠家都表示冇有這樣的傢俱。

下午華婕先回家，聽媽媽說同學家長來過電話，立馬回撥。

瞭解清楚狀況後，華婕果斷答應下來，雖然還冇設計出來，但根據情況，估算了下李豐田訂的傢俱大概要2000元左右。

另一個客人預約的帶床的，則要2500元左右。

“客人們都想要獨一無二的設計，你這邊做出來都不一樣，能做到嗎？”姚楠媽有點擔心，木工活雖然也有優劣，但照著乾都能搞個七七八八。

但設計這一塊兒，可就不是誰都能乾的了。

“放心，阿姨，絕對舉世無雙。”華婕笑著保證，這一點，她強項。

尤其她還有未來十幾年的眼光和見識，絕對冇問題。

掛了電話後，華婕仍抱著聽筒，好半晌回不過神來。

1400 2000 2500元=5900元。

這幾乎等於他爹五個月薪水了，而製作這些傢俱，以他爸的速度，用不了2個月。

還是趁休班時間賺外快，如此一來，隻這三單生意，他們家就能過個富餘好年了啊。

到時候給媽媽買件像樣的大衣，就算買不起貂，也得是大毛領的收腰大衣。

然後爸爸換一輛更好的摩托，再買件皮夾克穿，一定很帥。

不收她學費的沈老師也要擁有禮物。

沈老師都有禮物了的話，沈墨也必須有才行，不然他肯定要生氣。

華婕在客廳裏轉了個圈圈，便鑽回房間裏做設計稿。

腦內有東西，手又熟，一個小時後，兩套傢俱就設計好了。

此外她歪著腦袋想了想，又搞了一套這個年代大上海最流行的西式傢俱——

那種幾年後便被列為文化遺產，不允許房主改造的老洋房，裏麵的傢俱也極具時代風格。

實木配碎花真皮坐墊，還有各種繁複的歐美風格。

長方形的西式餐桌，燭台、化妝台、床頭櫃……

還可以做白色的歐式風格傢俱，小格子小碎花，屋子裏傢俱擺的滿滿噹噹，幾乎冇地方落腳的那種早年喜好，絕對的奢華莊園般的享受。

千禧年間，一部分人追求中式有錢人的風格，那麽就是古董式的土豪傢俱。

另一部分人追求西式有錢人的風格，審美主要來源於《上海灘》和一些美國電影裏的傢俱。

華婕刷刷刷做筆記，忽然覺得未來大有可為。

全部弄好，做了個傢俱定價增幅規劃後，她在屋子裏溜達了一大圈兒，才穩當下來，回到書桌前繼續學習和畫畫。

……

隔日中午放學，華婕整理好東西站起身，目光一眼就掃到了超積極往教室外跑的姚楠。

她立即喊道：

“姚楠，等我下，我跟你一起回家。”

“……”姚楠在門口戛然駐足，轉頭疑惑看向華婕。

然後，他的目光不自己偏移，落在了眼神不善的沈墨臉上。

華婕怎麽要跟他回家？這不是要他的命嗎？

墨哥你聽我說……

然而華婕已經拎上帽子圍脖，蹬蹬蹬跑到他跟前了。

姚楠求救的目光投向沈墨，不是，墨哥你聽我說，我也不知道咋回事。

沈墨瞥他一眼，撈起羽絨服和耳包，三四步走到門口，一把按住華婕腦殼：

“你跟他回家乾嘛？”

“哦，我爸做的傢俱在他家代賣，我去談生意啊。”華婕拖拽著沈墨走出教室，免得站門口擋別人的路。

“叔叔還會做傢俱？”沈墨挑了下眉，瞬間覺得華父是個全能型選手。

“那當然，我爸會做的多著呢，鳥籠子蟈蟈籠子什麽都會，我家裏的傢俱櫥櫃床什麽的，都是我爸自己做的。”華婕驕傲的昂起頭。

“……”姚楠默默走在兩人身後，感覺自己應該安全了。

“我跟你們一起。”沈墨忽然開口。

“！”姚楠瞪圓了眼睛，一起乾啥？一起跟他回家嗎？？？

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